Quando fazer anúncio patrocinado? Especialista responde

Vender é um desafio cada vez maior, a concorrência é alta e o comportamento do consumidor muda rápido. Hoje, o público pesquisa, compara e compra online: seja por lojas virtuais, perfis de redes sociais ou até pelo Google Meu Negócio. Por isso, investir em diferentes canais de venda deixou de ser opção e se tornou necessidade.

Para esclarecer as principais dúvidas sobre anúncio patrocinado, a Revistec conversou com Leandro Souza, especialista em tráfego pago há mais de 10 anos, com mais de R$ 50 milhões administrados em verbas de mídia. Ele explica que nem sempre é fácil entender se é o momento certo para investir, mas detalha cada ponto que deve ser avaliado antes do setup inicial de campanhas.

Qual é o momento certo para começar a investir em anúncio patrocinado?

Se o seu objetivo é ter visibilidade rápida, gerar leads qualificados ou impulsionar vendas em pouco tempo, o anúncio patrocinado é a melhor opção. O tráfego orgânico é essencial, mas normalmente leva meses para gerar resultados consistentes.

Outra situação ideal é quando a empresa é nova ou ainda pouco conhecida. Nesse caso, os anúncios pagos, ajudam a sua marca a aparecer com destaque nos resultados de busca ou nos feeds das redes sociais, alcançando pessoas que ainda não conhecem o seu negócio.

Preciso ter um site pronto antes de anunciar?

Ter um site profissional e funcional é altamente recomendado para maximizar os resultados, mas não é obrigatório para começar. Entretanto, caso queira anunciar no Google Ads, o site é essencial. Ele dá mais credibilidade à empresa e aumenta as chances de sucesso, já que seus concorrentes provavelmente têm presença online consolidada.

Uma página própria (site ou landing page) oferece uma melhor experiência ao usuário e além disso, permite medir o desempenho das campanhas. Direcionar o tráfego apenas para Instagram ou WhatsApp impede análises mais precisas de resultados.

Vale a pena fazer um anúncio se minha marca ainda é pequena?

Com certeza! O tráfego pago não é exclusivo para grandes empresas ele é, na verdade, uma das melhores ferramentas para quem quer crescer rápido. Quando o negócio é pequeno, o segredo é anunciar com estratégia: escolher o produto certo, o público certo e o momento certo.

Com poucos reais por dia já é possível testar e entender o que funciona. O erro mais comum é acreditar que é preciso investir muito para começar, na verdade, o importante é fazer da forma correta.

Devo investir em anúncios logo no início do meu negócio ou depois que tiver resultados orgânicos?

O ideal é adotar uma estratégia combinada. Comece com o tráfego orgânico para validar sua oferta, entender o público e ajustar sua comunicação. Depois, complemente com o tráfego pago para acelerar o crescimento e ganhar visibilidade.
O orgânico constrói autoridade, o pago entrega resultados rápidos. Juntos, formam uma base sólida para expansão sustentável.

Como saber se minha empresa está preparada para tráfego pago?

Antes de investir em anúncios, é importante avaliar se sua empresa possui os elementos necessários para obter um bom retorno. Não se trata apenas de ter verba, mas de ter estrutura e clareza de estratégia.

Veja os principais sinais de prontidão:

1. Sua oferta é validada

O tráfego pago amplia o que já funciona. Se o seu produto ainda não vende organicamente, talvez não seja hora de investir. É fundamental já ter feito vendas reais para comprovar que existe demanda.

2. Você conhece seu público

Saber quem é seu cliente ideal, onde ele está e o que ele busca é essencial. Isso ajuda a segmentar campanhas e criar mensagens que realmente convertam.

3. Você sabe seus números

Ter clareza sobre ticket médio, valor de vida útil do cliente (LTV) e custo por aquisição (CPA) ajuda a definir quanto é viável investir.

4. Você tem orçamento e consistência?

O tráfego pago exige testes e ajustes. É importante ter um valor fixo e contínuo para investir por algumas semanas, permitindo aprendizado e otimização.

5. Sua presença digital está pronta

Tenha um site rápido, responsivo e com call to action claro. O usuário precisa entender o que fazer assim que chegar à página.

Quanto devo investir por mês em anúncios patrocinados?

O valor ideal depende do tamanho da empresa, do nicho e dos objetivos. Em geral, recomenda-se investir entre 5% e 10% do faturamento mensal. Para quem está começando, é possível iniciar com valores menores entre R$ 300 e R$ 600 por mês para testar, aprender e ajustar as campanhas com base em dados reais.

Qual é o valor mínimo para começar?

Abaixo estão valores médios mínimos das principais plataformas de tráfego pago. Lembrando que cada negócio exige uma análise personalizada.

Google Ads

O orçamento mínimo é de cerca de R$ 20 por dia. No entanto, para resultados mais consistentes, o ideal é investir pelo menos R$ 50 por dia por campanha.

Meta Business (Facebook e Instagram)

Permite começar com R$ 5 por dia, mas campanhas eficazes geralmente exigem R$ 20 ou mais por dia.

LinkedIn Ads

O LinkedIn tem um custo por clique (CPC) mais alto — em torno de R$ 10. Para campanhas B2B, recomenda-se investir entre R$ 2.000 e R$ 5.000 mensais.

Twitter Ads

O investimento mínimo diário é de R$ 5, mas para obter alcance relevante, o ideal é partir de R$ 20 por dia.

Por que alguns anúncios consomem verba e não trazem resultados?

Existem diversos fatores que prejudicam o desempenho dos anúncios patrocinados, como:

• Anúncio reprovado pela plataforma;
  
  
• Limite de orçamento diário atingido;
  
  
• Excesso de texto na imagem do anúncio;
  
  
• Lances muito baixos em campanhas competitivas;
  
  
• Orçamento insuficiente para gerar aprendizado e alcance.
  
  
  

Além disso, a ausência de um profissional especializado pode gerar desperdício de verba. Saber subir as campanhas pode até ser interpretado como economia, contudo, a longo prazo o profissional sempre de tráfego pago na maioria das vezes irá entregar mais resultado.

O que é melhor: tráfego pago ou tráfego orgânico?

O tráfego pago traz resultados imediatos, mas exige investimento contínuo. Já o tráfego orgânico leva mais tempo, mas constrói autoridade e gera resultados duradouros. O ideal é unir as duas estratégias: o pago para acelerar as vendas e o orgânico para fortalecer sua presença digital e reduzir custos a longo prazo.